التوسع الاستراتيجي لشركة دنتولايز في السوق السعودي
تقترب شركة “دنتولايز”، المتخصصة في إدارة العيادات الطبية، من التوسع الرسمي في السوق السعودي قبل نهاية العام الحالي، حيث أكملت إجراءات تأسيس وجودها هناك. تعتبر المملكة العربية السعودية نقطة الانطلاق الرئيسية للتوسع، بينما تستمر الشركة في تعزيز وجودها القوي في السوق المصري.
التوسع في قطاع إدارة العيادات الطبية
أوضح مصطفى داوود، مؤسس الشركة والرئيس التنفيذي، في حوار مع “البورصة”، أن “دنتولايز” بدأت مسيرتها في عام 2019 بناءً على احتياجات حقيقية داخل قطاع إدارة العيادات الطبية. جاءت الفكرة بالتعاون مع صديق طبيب أسنان كان يواجه تحديات في إدارة عيادته، مما دفع داوود إلى تطوير نظام شامل يلبي احتياجات العيادات، مركزاً في البداية على تخصص الأسنان. استغرقت عملية تطوير المنصة نحو عامين، وتم إطلاقها رسميًا في 2022. مع تصاعد الطلب، عملت الشركة على توسيع خدماتها لتشمل تخصصات أخرى مثل الأمراض الجلدية، التجميل، والعلاج الطبيعي.
نتيجة لذلك، أطلقت الشركة إصدارًا محسّنًا يحمل اسم “ميديكولايز” في 2024، بهدف استهدف التخصصات الطبية الأخرى، بينما حافظت “دنتولايز” على ريادتها في قطاع الأسنان. هدف الشركة هو معالجة أكثر من 3000 عيادة في مصر، وقرابة 500-1000 عيادة في السعودية بحلول عام 2026، وهو ما يعادل من 10% إلى 20% من السوق السعودي. حاليًا، تدير “دنتولايز” أكثر من 1500 عيادة في 25 دولة، حيث تمثل مصر السوق الأهم بنسبة 90%، تليها السعودية بـ 70 عيادة.
تسعى الشركة لضخ استثمارات جديدة تصل إلى مليون دولار من خلال جولة تمويلية لدعم توسعها في السوق السعودي، والذي يتطلب تكاليف أعلى مقارنة بالمصري. وكشف داوود أن الشركة بدأت بكادر محدود وبدون رأس مال كبير، حيث عمل مؤسسوها في المراحل الأولى دون رواتب لمدة عامين، ثم قاموا بتمويل الرواتب بشكل ذاتي حتى وصول الشركة إلى نقطة الربحية.
بالنسبة للبيئة الاستثمارية في مصر، أشار داوود إلى أن التقييمات المنخفضة للشركات الناشئة تمثل تحديًا في جذب الكفاءات، لكنه اعتبر أن سهولة بدء الأعمال وانخفاض تكاليف التشغيل تمثل مزايا في السوق المصري. تعتمد “دنتولايز” على استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين الحلول التقنية مع التركيز على أمان البيانات وتطبيق بروتوكولات التشفير على أعلى المعايير. حاليًا، تعمل الشركة على دمج خدمات التأمين الصحي في السعودية عبر منصة “نفيس”، وتسعى لإقامة شراكات استراتيجية في هذا الإطار.
كما تفكر “دنتولايز” في التوسع في مجالات إدارة الصيدليات وربطها بالعيادات لتوفير الأدوية للمرضى مباشرة، مع احتمالية دخول أسواق جديدة مثل الأردن والعراق وليبيا بحلول عام 2026، مع تركيز الجهود الآن على السوق السعودي كأولوية. حوالي 70% من العيادات المتعاقدة مع “دنتولايز” تنتمي لقطاع الأسنان، بينما تشكل عيادات الجلدية والليزر نحو 15% من الإجمالي.