التوسع الاستراتيجي لشركة دنتولايز في السوق السعودي
تستعد شركة “دنتولايز” المتخصصة في إدارة العيادات الطبية للتوسع رسميًا في السوق السعودي قبل نهاية العام الحالي، حيث انتهت من تقديم الأوراق اللازمة لتأسيس كيانها هناك. تعتبر المملكة نقطة التركيز الرئيسية للتوسع، مع الاستمرار في تعزيز وجودها القوي في السوق المصري.
النمو المستدام في قطاع إدارة العيادات الطبية
كشف مصطفى داوود، المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة، في حديثه مع “البورصة”، أن “دنتولايز” بدأت رحلتها في عام 2019 بفكرة مستندة إلى احتياجات حقيقية في قطاع إدارة العيادات الطبية. وقد نشأت الفكرة بالتعاون مع صديق طبيب أسنان كان يواجه صعوبات في إدارة عيادته ولم يجد برنامجًا يلبي احتياجاته، مما دفع داوود لتطوير نظام شامل لإدارة العيادات، مركزًا في البداية على قطاع الأسنان.
استغرقت عملية تطوير المنصة نحو عامين، ليتم إطلاقها رسميًا في 2022. ومع تزايد الطلب، بدأت الشركة في توسيع خدماتها لتشمل تخصصات أخرى مثل الأمراض الجلدية والتجميل والعلاج الطبيعي. نتيجة لذلك، أطلقت الشركة نسخة محسنة تحت اسم “ميديكولايز” في 2024، موجهة إلى بقية التخصصات الطبية، بينما تستمر “دنتولايز” في كونها رائدة في قطاع الأسنان.
تسعى الشركة للوصول إلى معالجة أكثر من 3000 عيادة في مصر، وما بين 500 و1000 عيادة في السعودية بحلول عام 2026، ما يعادل من 10% إلى 20% من السوق السعودي.
حاليًا، تدير “دنتولايز” أكثر من 1500 عيادة في 25 دولة، حيث تُعتبر مصر السوق الأهم بنسبة 90%، تليها السعودية بـ 70 عيادة. وفي ظل سعيها للتوسع، تخطط الشركة لضخ استثمارات جديدة تصل إلى مليون دولار من خلال جولة تمويلية لدعم انطلاقها في السوق السعودي التي تتطلب تكاليف أعلى مقارنة بالسوق المصري.
وأشار داوود إلى أن الشركة بدأت بكادر محدود من دون رأسمال كبير، حيث عمل المؤسسون في المراحل الأولى دون رواتب قرب العامين، ثم قاموا بتمويل الرواتب ذاتيًا حتى وصلت الشركة إلى نقطة الربحية.
بالنسبة للبيئة الاستثمارية في مصر، أشار داوود إلى أن التقييمات المنخفضة للشركات الناشئة كانت تحديًا كبيرًا، بالإضافة إلى صعوبة جذب الكفاءات، لكنه اعتبر أن سهولة بدء الأعمال وانخفاض تكاليف التشغيل تعتبر من الميزات في السوق المصري.
تعتمد “دنتولايز” على الذكاء الاصطناعي في تحسين الحلول التقنية، مع التركيز على أمان البيانات واتباع أعلى بروتوكولات التشفير. حاليًا، تعمل الشركة على دمج خدمات التأمين الصحي في السعودية عبر منصة “نفيس”، وتسعى لإبرام شراكات استراتيجية في هذا الإطار.
كذلك، تدرس “دنتولايز” التوسع في مجالات إدارة الصيدليات وربطها مع العيادات لتوفير الأدوية للمرضى مباشرة، مع احتمالية الدخول في أسواق جديدة مثل الأردن والعراق وليبيا بحلول 2026، مركزين جهودهم في الوقت الحالي على السوق السعودي كأولوية. نحو 70% من العيادات المتعاقدة مع “دنتولايز” تندرج تحت قطاع الأسنان، بينما تشكل عيادات الجلدية والليزر نحو 15% من مجموع العيادات.